导语：白酒是中国传统蒸馏酒之一，工艺独特，历史悠久，享誉中外。目前，全国拥有约1.8万白酒企业，其中茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖、古井、郎酒、汾酒等成为白酒行业的品牌企业，此外还有许多中小企业循序渐进地发展。白酒行业属于完全竞争性行业，行业的市场化程度高，市场竞争激烈，稍不留意，则会被市场淘汰。对于许多诗人笔下酒肆林立的成都白酒市场情况是如何的呢?柏星龙品牌策略中心对此进行了深度分析。
四川本身就是一个产酒大省，成都作为西南地区的商贸重镇，是一座综合性、多功能的内陆特大开放城市，成都的白酒市场可谓是群雄逐鹿，但也商机无限，作为不少名酒企业的根据地，同时它不仅是四川白酒的根据地，更是国内白酒的主战场。
一、市场概况钟爱川酒，无绝对强势品牌
目前来看，成都的白酒市场品牌碎片化，没有绝对强势品牌，主要以“川军”的品牌为主，这也充分体现了川酒的霸主地位。成都位于四川中部，土地面积1.24万平方公里，常住人口1600余万人，2018年上半年GDP超1.3万亿元，位居四川省第一，白酒市场容量估计35亿。其白酒市场在江小白，小郎酒，丰谷，泸州老窖，散酒，五粮春，红星这几类品牌的引领下，形成了激烈的竞争格局。
对此，针对成都白酒市场，柏星龙品牌策略中心进行了走访问卷调查，主要调查对象为各年龄段消费白酒的成都市民。
二、市场分析根据成都消费者画像进行分析
关键字一：钟爱川酒、白酒市场品牌碎片化
从成都消费者经常消费的白酒品牌来看，主要有江小白、小郎酒、丰谷、泸州老窖、散酒、五粮春、红星等酒品牌;前十名除了红星，其他都是四川本土品牌，“川酒”占据成都市场大部分份额，但目前来看成都白酒市场品牌碎片化，没有绝对强势品牌。
关键字二：平常爱喝小酒
据数据显示，成都消费者饮酒频率每周一次以上，成都市场江小白排名第一，有12%的市场占有率，其次小郎酒10%，泸州老窖9%，丰谷8%，五粮春占8%，根据兰彻斯特法则，市场占有率达到26.1%处于安全位置，江小白有一定的市场影响力，整体来看，小酒市场占有率较高。
关键字三：酒量中等(每次二两)
成都市场每次喝2-3两占57%，超过了占比的二分之一以上，每次喝1两左右的占29%，由此可以看出成都消费者消费酒量处于中等以上。
关键字四：自饮20-60，小酒为主
成都市场自饮20-60价位段较突出，占比40%排第一，自饮经常消费的白酒中江小白和小郎酒表现突出，自饮表现出以小酒占据大众消费市场。低端市场地区性品牌集中，本土品牌竞争十分激烈，外来品牌相对来说比较难进入地方市场。
关键字五：聚饮价位分散
聚饮情况下，消费者的价位选择主要在80-200元分布较平均，没有突出的价位带;聚饮的品牌选择中小郎酒，泸州老窖，江小白排名前三;大多数时候还是以小酒为主。
关键字六：酒席和接待爱喝200-300
酒席宴请和商务接待中，200-300价位较为集中，经常消费的白酒品牌中五粮液，泸州老窖(包括泸州老窖和国窖)，郎酒(红花郎，青花郎)名列前三。
关键字七：品牌关注度高
在选择一款产品的考虑因素中，成都消费者关心的是产品的质量、品牌的知名度。作为产酒大省，成都当地多数消费者都具有一定的酒知识，指定品牌购买率高，品牌因素占比为15%，19%，22%，说明成都市场消费者对知名品牌具有较高的忠诚度，与品牌相比，价格已不是影响购买的主要因素。
关键字八：媒体广告以手机媒体为主
成都消费者最信任的媒体广告还是以电视为主，占据21%，在手机媒体广告方面，腾讯新闻占据21%，成都消费者关注的此类媒体相较其他媒体占比较多，手机作为新兴的媒介需要重点关注，如果酒企在广告手机媒体渠道投入上，可以首选腾讯新闻，网易新闻等。
三、结语
在白酒行业素来就有“酒不入川”之说，成都白酒企业的竞争格局大致呈现出五粮液、泸州老窖、郎酒、剑南春等几家酒企齐头并进的态势，外来品牌入川后，置身于川酒军团的强大包围圈之中要想立足尚且艰难，遑论做大市场，培育品牌了，但也未必并没有机会，根据增长估算，次高端白酒仍有巨大的增长空间，100元以下白酒脱光化，50元以下小酒化。
50-100元的裸瓶是机会，近五年来，光瓶酒市场规模约650亿元，还在继续增长，光瓶的风口已经来临。
50元以下小酒化，在成都自饮更喜欢小酒，如果要想在成都做大本营市场，就必须抢占该价位市场。
当然，质量是重中之重，白酒企业在进入、开发成都市场时，应该注重产品的质量，以质量来拓展市场，找准市场的切入点，实施品牌战略，不断培育市场，用质量来打动消费者，激活消费者市场。
